温商蓉城创业故事

     目前，在川温州人约有13万之众，他们涉及服装、电器、皮革、眼镜、建材、印刷、机械、运输、通讯设备等近 30 个行业，经营模式从最初的个体商贩向商圈经营转换，温州店逐渐扩建为温州村、温州街、温州商贸城等，而且这些在川温州人，也不再满足于单一的商业贸易，纷纷投资建厂办起了经济实体。现在办经济实体已经成为在川温州人重要的经济活动了……

　　温商已经成为四川经济发展中最为活跃的因素之一。他们在为这座城市积极创造财富的同时，也在这个城市塑造了一个个动人的创业故事。

　　廖思考 在川抢注“太阳神鸟”的人

　　“太阳神鸟”是中国考古的一大奇迹，也是四川乃至中国先人的智慧结晶，现在也是四川历史文化的一个象征。然而，一位在川的温州企业家，就将“太阳神鸟”注册为企业商号，“下手”之快令人叫绝。

　　这位在川的温州企业家就是四川省温州商会秘书长、四川太阳神鸟包装有限公司董事长廖思考。

　　1989年，28岁的苍南人廖思考成为温州营销大军的一员来到成都，向当地推销苍南的印刷产品和礼品。经过5年多的努力，他完成了原始积累。1995年，他投资100万元租用了当地的3亩土地，创建了成都利达礼品包装有限公司，成为礼品包装行业第一位在川拥有自己企业用地的温州人。

　　在廖思考创业过程中，有“三不欠”的做人原则：“不欠人情、不欠钱和不欠赌债”。可廖思考平时并不赌钱，立下“三不欠”是为了自己在经商过程中能诚信待人。

　　由于自己的诚信，廖思考的企业一直以来都处于平稳的发展中，目前，他的企业已成为五粮液、茅台、康师傅等10多家大型企业的战略合作伙伴。其中五粮液、茅台和康师傅等三家企业的年合作金额都已经超过1000万元。

　　为了适应企业的发展，廖思考又先后注册了“太阳神鸟”等两家公司，一共三家企业，产品涉及包装材料、酒类包装、食品包装等，形成一条完整包装产业链，也是当地包装行业唯一一家拥有完整产业链的企业。

　　廖思考目前还身兼四川省温州商会副会长、秘书长等职务。他有两个女儿和一个儿子，大女儿在北京外语学院攻读研究生，儿子在南京军事学院读计算机专业，而小女儿在艺术学校读书。对于三个子女的未来，廖思考已经在心里有了精心的安排。

　　贾银寿 要建首座四星级温州人酒店

　　1996年，在川的一批温州企业家组织成立了四川省温州商会，从此，十几万在川温州商人有了自己的娘家。在四川省温州商会成立后，为了切实保护在川温州人的利益和维护温州人形象，四川省温州商会加强了对会员的维权。而在每一次维权中，都能看到一个人的身影，他就是四川省温州商会副会长、维权部部长贾银寿。从1998年开始，他在商会里一直担任着该职务，为维护温州人在川的合法权益付出了自己的心血。

　　1995前，贾银寿与几位朋友合股创办了温州成渝运输有限公司，主要从事温州、重庆、成都三地的运输业务。他负责重庆和成都两地业务。为了便于管理，1995年贾银寿入川组建成都办事处。这一来就是12年。

　　由于管理良好， 贾银寿负责的运输业务繁忙，经济效益也非常的可观。在成都多年的贾银寿对四川的经济发展状况非常的了解，为了加快企业发展，几年前，有了雄厚经济实力的贾银寿在川成立了成都万兴房地产开发有限公司，并顺利地进入成都市的旧城改造项目。

　　贾银寿说，在成都市政府的旧城改造项目中，其公司计划建一座四星级酒店，可能就取名为“四川温州大厦”。

　　王德川 四川塑化原材料贸易大王

　　“四川人的生活节奏慢，我们不能学，别人走路的时候，我们骑车，别人骑车的时候，我们要开车。我们来四川不是来喝茶的，而是来创业的。要想自己的企业立于不败之地，就要比别人快一个节拍。”这番话就出自危机感很强的四川省温州商会副会长、平阳分会会长王德川的口。他不仅用这番话来鼓励自己，同时也经常与自己的会员们共勉。

　　王德川，谐音“王得川”，人家戏称他的名字就透露出他与四川的不解之缘。

　　上世纪90年代初，王德川的家族在温州平阳县都从事塑料原材料的贸易生意。1994年，年仅21岁的他来到成都只身闯天下，创办了成都市成美塑化商贸有限公司，从事塑料原材料的贸易，开始几年，其公司的销售额就达到了400多万元，体现了一位年轻人的经商才能。1998年，有了原始积累的王德川在成都还创办了一家塑料加工厂。

　　塑料原材料大多是与石油企业打交道，在入川后，经过一番努力，王德川争取到与中石化武汉炼油厂的合作，经销塑料原材料（石油提炼物）。后来由于经营和信誉良好，王德川的企业成为了中石化、中石油等国家炼油企业紧密型的合作伙伴，如今其企业的年销售额达到了5亿元，成为中石化、中石油公司的最优质合作商。 王德川也成为西南地区名副其实的“塑化贸易大王”。

　　王德川说，当今市场竞争异常的激烈，不论在什么时候，都要一心将企业做大做强，否则就会有被淘汰的危险。为了进一步做大企业，王德川又开始与新疆的一家石油上市企业进行合作谈判。一旦谈判成功，成美塑化商贸有限公司的贸易额还将有大幅的提升。

　　项金龙 打下了西南鞋机70%市场

　　成都是中国最大的女鞋生产基地，上世纪90年代初期的成都与温州一样，到处是制鞋的作坊。而机器设备都极其的简陋，每双鞋的胶最后都要通过烧红的煤炭来烘烤。

　　1994年的一天，有一位温州人来到成都，挨家挨户地向当地制鞋作坊推销烘鞋的烤箱。采用该产品烤鞋要比煤炭效率高了很多。可是，就是推销这样一个新产品的温州人，却并没有人搭理他。

　　为了打开市场，这位温州人开始将自己的产品让成都的制鞋企业先用，用好了赚钱了再付款。这一招终于敲开了成都鞋机市场的大门，目前已经成为成都最大的鞋机供应商。

　　这位温州人就是四川省温州商会的副会长项金龙。1994年，熟悉鞋机技术的项金龙从原来的国有企业温州东方鞋厂下海，带着几万元资金来到成都，推销烘鞋的烤箱。经过2年多的努力，他才打开了成都市场，后来创办了成都蓉鹿机械有限公司。他自己一个人招兵买马生产鞋机，经过十几年的努力，成都蓉鹿机械有限公司已具备了几十个系列的鞋机设备生产能力，包括制鞋生产流水线。

　　项金龙说，他公司每开发一款新产品，其推广都与开始入川推销烘鞋的烤箱一样，需要付出时间和真诚，才能在制鞋企业里推广。现在，项金龙除了生产鞋机外，也做进口鞋机的代理和鞋辅料、皮料的贸易。

　　经过十几年的努力，目前蓉鹿机械有限公司生产和代理的鞋机，占据着西南70%市场，有力地推动着成都女鞋企业的发展。